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复联4让电影院变“跨年”现场!背后竟是满满的营销套路

 2019-04-26 11:39  来源:A5创业网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

4月24日,据猫眼数据显示,《复仇者联盟4:终局之战》映前总预售7.74亿,创中国影史映前总预售新纪录。截止至4月24日0点,《复联4》零点场票房1.79亿,观影人次304.4万。首映日?#29260;?#39640;达82.7%,刷新此前由《变形金刚3》保持的首映日?#29260;?2%。

600复联

说起这场电影的首映,最近有一个网络新词儿,叫“首映自由”。“自由”一词来自争抢《复联4》首映而引发的“天价票”现象,面对“漫威迷”的追捧,各院线给出了普遍200元左右的票价,更有黄牛售卖“皇帝位”(巨幕中间靠后排的黄金座位),一度叫价高达1000元!这是要疯了的节奏吗?

可是如此高昂的票价,不但没有让影迷们望而却步,反而让《复联4》一跃成为国内想看指数最高的影片。

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“十一年布局,巅峰一役” 漫威,不可复制

十一年,漫威宇宙“无限传奇”系列终于走向完结。从2008年的《钢铁侠》到2012年的《复联1》是宇宙构建的第一阶段,核心人物粉墨登场;

2013年的《钢铁侠3》到2015年《蚁人》是第二阶段,观众对角色的?#29616;?#19982;情?#24418;?#24418;中已然建立起来,娱?#20013;?#20063;在增强,类型片化越发明显,故事的格局也在稳步铺垫中;

第三阶段,也是临近尾声的阶段,2016年的《美国?#26144;?》到2019年的《复联4》,时隔七年,《复联4》终局之战的到来开启了狂下猛料的节奏?#22909;?#30462;升级、节奏加快、人物增多、大量反转。

总之,作为整个宇宙中期的一大波峰,在娱?#20013;?#19982;深度的结合下达到?#35828;?#19968;波大高潮。

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疯狂的《复联4》 疯涨的电影票 背后是满满的营销推广套路

饥饿营销

在饥饿营销这方面,如果漫威?#39057;?#20108;,没人?#39029;频?#19968;。一方面禁止剧透,另一方面又时?#30343;?#26469;点小爆料,哪怕是一丁点新鲜细节,都会让粉丝嗨好久。禁止剧透是为了激发影迷们的好奇心,而定期爆?#26174;?#26159;为了提高关注和粘性,毕竟一直吊着大家的胃口,万一扫了大家的兴导致无人问津可就不好了。

社交媒体互动营销

漫威长期在Twitter上发?#21152;?#20854;相关的内容,并与粉丝密切互动,?#32423;?#20063;会给粉丝创造一些惊喜,比如送礼物。而粉丝们也会给漫威一些正面的回馈,比如为漫威的角色创造新的漫画形象。一来一往,Twitter就成了漫威社交媒体营销的阵地了。诸如此类的社交媒体还有Instagram、Pinterest、国内的微博等,就不一一罗列了。

跨界营销

跨界玩起来,或许是最关键的。为什么这?#27492;的亍?#22240;为营销的神奇之处,在于潜移默化地影像目标受众,让其最终不自觉地掏出钱包。而漫威作为全球超级大IP,想合作的品牌也是数?#30343;?#25968;,所?#26376;?#23041;跨界几乎涵盖了所有品类,什么?#36335;?#38795;?#24433;?#21253;啦,手机玩具饮料啦......总之,不管你在哪儿,总能看见漫威的身影?#25237;?#20102;。

中国特供

是专门为中国人制定符?#29616;?#22269;口味的东西,从而吸引更多的中国消费群体。比如《钢铁侠3》有范冰冰、王学圻的客串,再比如漫威电影十周年请了张杰、张靓颖、容祖儿等中国明星。运用中国明星在中国的影响力和流量,利?#30431;?#20204;的名气去吸引更多中国媒体和人群去关注漫威,在宣传上尽可能增加曝光,这就是漫威营销手段的高明之处。

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彩蛋

电影彩蛋源自西方复活节?#20063;?#34507;的游戏,寓意为“惊喜”。表面上是惊喜,?#23548;?#19978;是最大的营销武器,漫威应该是电影彩蛋做的最好的了。众所周知,漫威建立了一个庞大的宇宙,而每一部电影彩蛋都和下一部电影做了联动。第一,彩蛋起到一个悬念预告的作用;第二,为漫威宇宙的搭建奠定基础;第三,有利于一个?#26376;?#23041;?#30343;?#24713;的人将漫威故事串联起来。

体验

可以说是众多品牌最有效的营销手段之一了,这一手段促使人与产品零距离接触,最直?#21491;?#26368;有效。比如奇异博士超酷VR营销,再比如?#40092;?#23612;漫威主题?#39057;輟?#24635;之,尽可能多的将漫威展现在大家面前。

如此精心缜密的布局,如此铺天盖地的营销,再?#30001;?#28145;得人心的影片,漫威,确实是不可复制的!

创业者在学习漫威的营销推广套路的同?#20445;指?#22914;何借势营销呢?

借势营销,说白?#21496;?#26159;“蹭热点”,是将热点的势能快速转?#39057;?#33258;身,让用户增加对你的品牌或者产品的印象,让二者完美的融?#26174;?#19968;起,这样一来,就能以极低的成本获取到巨大的用户流量。

当然,不能为了蹭而蹭,也不能为了追求及时性而盲目的蹭。那么如何判断这个热点是适合蹭还是?#30343;?#21512;蹭,?#36855;?#26679;蹭呢?

考虑自身产品是否匹配

很多情况下热点与自身产品都是没有半毛钱关系的,?#33268;?#20154;群更是隔着十万八千里。此时要考虑的就是能否将热点?#24405;?#32467;合导入并影响精准用户,能否为品牌带来实质性的价值,以及投入与产出是否成正比。

考虑自身品牌形象与理念是否匹配

一旦选择蹭这个热点,就相当于把自己与该热点捆绑在一起了,那?#21019;?#20247;怎么?#21019;?#36825;个热点就会怎么去?#21019;?#20320;的品牌形象与品牌理念。因此,热点本身的性?#31034;?#24456;重要了。

蹭热点的要点

一是要快,做到快速了解、快速融合、快速传播;二是要强,在表达传播自身产品价值的同?#20445;?#33021;够产生较强的话题感,充分考虑用户的参与感,这样一来产品与大众的联系就会更加紧密,大众对于产品的亲切度也就更高了;三是要深,就是内容要有深度,一定要具有感染力与影响力,要经得起大众对产品价值的推敲,要考虑产品传播后会留下来怎样的影响力与感染力。

对于创业公司?#27492;担?#21487;以采取以下这些营销套路。

短视频营销

花300块钱买两张电影票,如此“首映自由”也不是每个人都可以做到的,这就很有必要拍个短视频发布到“两微一抖”上面了。当然,短视频的内容一定要体现出自身公司的产品或品牌之类的信息。“两微一抖”的传播能力与传播速度就不用多说了吧。

短视频营销可以采取街头采访的形势,比如:

街头采访

图注:抖音 街头采访

再比如为了防止“被剧透”,公司员工请假也要去看《复联4》,领导是批还是不批,这也可以作为一个短视频的题材,在公司内?#38752;?#25293;......

系列海报营销

海报较为直观,可?#21015;?#26356;强,传播效果更好,能够让受众接触到更为清晰明了的信息。而单张海报又因其体量过小,读者停留时间短,很容易?#40644;?#20182;信息冲刷掉。此时系列海报就更胜一筹了。系列海报一定要注重系列二字,在创作时要选择同一模板,相同的模板会让读者产生记忆点,在信息爆炸?#20445;?#25209;量的涌现的系列海报还能增加曝光的可能。

系列海报这个营销模式选好之后,就要开始创意分享了,如何将自身的产品与热点紧密结合,这一步很重要。福特的系列海报就做得很好,选用复联logo作为创意切入点,根据其自身的汽车卖点重新整合,比如钢铁侠浑身的钢铁造就了他稳固、坚挺的特点,铁罐子保护着自己,色彩是红色为主带一点金色,同时也是科技?#23567;?#23398;霸、能飞的代表。

复联logo

600福特

图注:福特中国 系列海报营销

跨界营销

跨界营销不是漫威专属的,任何企业都可以试一试,或许能得到意想不到的回报。对于企业?#27492;担?#21334;的是产品,重要的是行业纵向积累,即便是看上去丝毫没有半毛钱关系的,都能被巧妙的结?#26174;?#19968;起而且毫无违?#36879;小?#27604;如好时与漫威合作,推出英雄限量版包装,漫威中的英雄人物美国?#26144;ぁ?#38050;铁侠、雷神等都变身?#35753;?#21714;的形象在包装上呈现。

600好时

图注:好时巧克力 跨界营销

弱者看热点,强者借热点,智者造热点。借势营销路漫漫,说了这么多还学不会的话,那么下一个被淘汰出局的也许就是你了。不多说了,小编也要去看《复联4》了,公司请客哦!

看到复联4各种借势营销,是否感觉错过了时机。没关系,A5创业网为创业公司?#25512;?#19994;专业定制营销方?#31119;?#24182;且提供企业会员发稿服务,想了解更多,请添加微信:8136128了解详情,或者访问我们的企业会员官方页面:http://www.jvgm.tw/yx/qyhy/

作者:栗子 文章来源:A5创业网 未经授权禁止转载!

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