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天貓刮起了“粉紅極客”旋風

 2019-03-12 11:30  來源:A5專欄  我來投稿

  2019年創業最賺錢的50個項目

2018年年底,ins風席卷全球,也流行于中國,國內出現了一大批ins風的服裝、網紅店,好不熱鬧。一波未平一波又起,這不,ins風之后國內開始流行“粉紅極客”潮了。

顧名思義,“粉紅極客”是指消費電子市場中的女性消費者。據天貓大數據統計,2018年女性電子消費市場異軍突起,在天貓上締造了多款爆紅單品。諸如雙11期間,三分鐘就售罄的戴森卷發棒;超1萬件銷售量的bruno網紅鍋;半天售罄的小吉壁掛洗衣機;女性消費者占比高達95%,成為熱銷TOP10單品的北鼎養生壺;同比增速150%以上生發儀;同樣受女性消費者關注,一年在天貓上熱賣30萬件的小熊多士爐……“粉紅極客”潮是真的火了。

“粉紅極客”潮背后:女性五大消費價值主張凸顯

“粉紅極客”潮中的火爆單品均由天貓平臺引爆。正所謂順水行舟事半功倍,天貓之所以能夠促成如此多爆款單品,在于它始終遵循女性消費價值主張。

那么女性消費價值主張又是什么?2019年3月7日,天貓在重慶舉辦“天貓女王節·潮電派對”活動時,發布報告《天貓女性消費電子品類趨勢報告——中國女性科技潮品消費圖鑒》,給出了問題的答案。報告總結了天貓促成“粉紅極客”潮所遵循的女性五大消費價值主張。

第一是高效清潔,表現出女性一面放肆一面極致的價值主張。

現代女性多有突發性潔癖,因此傾向于選擇能夠高效解決家居日常、社交聚會、親子、萌寵等多場景下復雜清潔需求的高效清潔電器。從天貓的銷售數據來看,2018年女性對此類產品的需求已經進一步擴大:蒸汽清潔機在天貓的銷售額較2017年增長了400%;超聲波清洗機銷售額同比增長200%。

此外,從“機器人”、“智能”、“超聲波”等與清潔電器有關的搜索熱詞一路飆升,也能看出女性一面放肆一面極致的價值主張。這種價值主張興起的背后是女性對生活品質的要求在不斷提升。

第二是炫技烹飪,表現女性一面顏值一面實力的價值主張。

女性消費者既重視消費電子商品的顏值又看重實用價值,促成了迷你精致和多功能廚電的熱銷。

從大方面來看,電餅檔、智能廚房電器等增速分別超過80%與50%,均高于廚電整體增長速度,說明女性對炫技烹飪式的廚電品類更為青睞。

從小方面來看,滿足女性炫技烹飪的廚電火爆單品較多,例如雙十一銷量破萬的bruno網紅鍋、18年下半年相比18年上半年增長近150%的鈦古超薄電磁爐等等。一面顏值一面實力的價值主張興起也是當代女性追求精致生活的體現。

第三是進階養生,表現女性一面佛系一面科技的價值主張。

女性消費者注重將吃喝保健與智能管理相結合,使得健康與智能設備迅速走紅。例如,雙十一熱銷TOP10單品北鼎養生壺的女性消費者占比高達95%;智能手表購買者中女性占比超過85%;體脂秤購買者中女性的占比超過74%。此外,像加濕器、生發儀、按摩椅墊、頭部按摩儀等進階式養生單品女性購買者占比均在55%以上。

第四是個性造型,體現女性一面浮夸一面精致的價值主張。

意識決定行為,當代女性一面浮夸一面精致的新價值主張,帶動了與硬核式造型相關的個護、衣物護理的潮電熱銷。從消費圖鑒中可以看到,個護及衣物護理小家電的女性人群銷售額增速十分明顯,其中手持掛燙機、母嬰吹風機的銷售額增速分別達到了超100%和250%。

此外,與個性造型相關的美發工具詞匯如卷發、劉海、蓬松、水波紋、兩用等均已發展成為了熱詞。

第五是氪金娛樂,表現出一面狂熱一面享受的價值主張。

數碼影音的主要消費者不再是男性,從天貓發布的消費圖鑒來看,能夠給女性帶來新奇炫酷互動體驗的數碼影音潮品,如藍牙耳機、智能音箱、家用游戲機等的需求增長較迅速。天貓統計數據顯示,2018年智能音箱的女性消費者中銷售額增速超570%、藍牙耳機增速超230%、家用游戲機增速超50%。

女性購買量暴增,充分體現出了女性對氪金娛樂消費電子產品一面狂熱一面享受的價值主張。

五大價值主張下的爆紅單品們,離不開幕后推手天貓的賦能

阿里大數據顯示,生活電器類新品的購買人群中,女性用戶購買比例已超過6成。隨著“高效清潔”、“炫技烹飪”、“進階養生”、“個性造型”與“氪金娛樂”五大價值主張在女性群體中興起,當代女性已逐漸成為了消費電子的消費主力軍。

而小熊多士爐、戴森卷發棒、Bruno網紅鍋成為爆紅單品的背后,是女性五大價值主張扮演引領潮流;而單品爆火的背后是天貓作為推動者,從兩方面為商家賦能的結果。

一方面,天貓通過向外推和向內拉兩大方式助力消費電子品牌廠商營銷。得益于天貓消費電子的大數據優勢,2018年天貓消費電子服務了上億女性用戶,已經成為了服務女性最大的消費電子平臺,因此天貓在利用大數據助力品牌銷售推廣方面具有得天獨厚優勢。在大數據的基礎上,天貓通過深入分析出消費者的消費習慣,從而幫品牌向外推廣新品,為女性消費者推薦更符合其消費價值主張的產品。

同時,天貓通過舉辦活動為產品宣傳造勢,增加其曝光率。2018年的火爆單品大多火于天貓雙十一活動,雙十一活動自2009年舉辦以來,已經成為全球最大的線上促銷活動,雙十一活動吸引了全球數億用戶,也為產品提供了面向數億全球消費者的機會,符合女性消費價值主張的商品有更多機會曝光,也就更容易成為爆品。簡單來說,就是天貓利用活動吸引用戶,然后為產品提供一個面向更多消費者的機會,從而增加其曝光率。

另一方面,天貓利用大數據推動品牌廠商IoT智能產品的創新孵化。天貓通過大數據對女性消費價值主張進行深入分析,幫助品牌廠商IoT智能產品更好的創新孵化,讓品牌廠商的消費電子產品更討女性喜歡,從而幫助一款款爆品的誕生。

據了解,天貓在3月7日“天貓女王節·潮電派對”活動上啟動了2019潮電新品孵化計劃,將通過從女性五大消費價值主張深入洞察女性消費習慣入手,進一步幫助這些品牌廠商的新品孵化。

女性消費新趨勢下,電子品牌廠商們迎來新春天

無論是“粉紅極客”潮的流行,還是火爆單品的層出不窮,均是源于女性消費價值主張的改變。天貓大數據統計,2018女性在消費電子總銷售件數中超過5成,且女性消費者消費電子購買金額增長了32%。由此看來,在“成為KOL”的女性的五大新價值主張下,“高顏值”與“精致”的消費電子產品正在成為女性消費的新選擇,這種新選擇將會產生多方面的影響。

一方面,任何新趨勢對消費電子品牌廠商來說既是一個機會也是一個挑戰。天貓統計數據顯示,2018年生活家電首發新品中女性消費者在銷售總額中的占比超過6成,而2019年符合女性消費價值主張的消費電子產品還會進一步增長,對于品牌廠商來說是一個做大做強的機遇。

當然,機會與挑戰并存。天貓統計數據顯示,2018年生活家電首發新品品牌數量超過3800個,隨著新趨勢成為行業共識,2019年消費電子品牌之間的競爭會進一步加劇,對于中小消費電子品牌來說挑戰難度也會遞增。

另一方面,女性的新消費趨勢對于整個消費電子行業來說具有推動作用。天貓統計數據顯示,2018年中國女性網民占總網民數的54.2%,女性網民的消費潛力還很大,隨著消費電子成為女性消費新趨勢,越來越越多的女性將會成為“粉紅極客”,這對于消費電子行業總體消費人群的增長有著極大的促進作用。

并且,2018年已有超過3800個品牌入駐消費電子領域,當進入消費電子行業的品牌越來越多,也將進一步拓展消費電子行業的市場規模與影響力。

天貓帶火的“粉紅極客”潮是女性新消費趨勢作用的結果,未來隨著女性“成為KOL”這五大價值主張不斷加強,“消費電子”這一女性新消費趨勢產生的影響也將越來越明顯。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,本文首發曠創投網

責任編輯:佩佩   /   作者:劉曠

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