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會員制電商海豚家:如何成為全球跨境電商的黑馬?

 2019-02-20 17:49  來源:互聯網  我來投稿

  2019年創業最賺錢的50個項目

都在說流量紅利消失,資本寒冬來臨。即便如此,也無法阻止一個接一個商業奇跡的誕生——拼多多上市市值直追京東讓巨頭措手不及。而在會員電商另一隅,海豚家半年內連獲兩輪,總計超7億元融資,單月GMV翻番,月GMV逼近3.5億……海豚家正書寫著屬于自己的商業傳奇。

在風云變幻的跨境電商市場,海豚家能殺出一條血路,成為日本跨境電商的頭部平臺,著實不易。海豚家能用兩年時間成為海淘的頭部平臺,首要原因還是因為抓住了中國新的消費趨勢。

海淘進入精致生活時代

如今海淘用戶已邁入了追求品質、小眾和個性的“精致生活3.0”時代,人們希望在全世界發現與眾不同的優質而特別的商品,購物變得更具探索性。海豚家正式抓住了這一形式,始終堅持正品戰略,在上游大力開拓品牌商,從不同角度賦能品牌;目前,與海豚家平臺合作的品牌已逾3000家,平臺會員用戶已超過2000萬人。隨著國民購買力逐漸提升,“雙11”“雙12”等線上、線下購物狂歡節已深入人心,海豚家從人、貨、場三方面提升應對客流高峰的服務能力,讓國內消費者足不出戶就能購買到優質的海外產品,更充分的滿足了國內消費者對高品質、多元化進口商品的購買需求。

海豚家如何抓住新趨勢?

最初,跟很多海淘平臺一樣,海豚家也走爆品策略,打造了不少爆品,比如2018年8月,以ra面膜為代表產品在海豚家單日銷售額就已突破100萬。隨著海淘進入精致生活3.0時代,海豚家也不僅僅聚焦在頭部爆款商品上,由于信息不對稱,中國消費者雖然知道某些國家的商品好,卻不知道除了大品牌和爆款外,還有哪些商品好;海豚家正是通過解決中國消費者和全球小眾品牌的問題,實現多樣化,幫助中國消費者發現和購買全球小眾長尾商品,為了做到這一點海豚家整合了上下游產業鏈資源,來實現對小眾商品的發現和連接,在跨境電商領域脫穎而出。

在完成B輪融資后,海豚家成立了正品“海豚聯盟”,在上游聯合包括全球六大一級流通商在內的16家流通商,品牌商和供應商,在下游連接國內對全球產品有需求的自媒體、電商渠道,把兩者之間的信息、物流、業務和市場數據打通,協助更多全球商品進入中國。

精選全球好物,100%正品保證,據了解,海豚家有著非常強大的供應鏈資源優勢,其所有商品均由全球品牌商、代理商直接進駐,所售商品覆蓋美妝、護膚、零食、家居、童裝、母嬰、電器等全品類。海豚家專注于為中國消費者提供全球優品的一站式購買服務,其差異化優勢主要集中在會員制體驗,特此還聯合代言人林志玲為廣大愛美女性重磅推出“美妝黑金卡”,逐步建立“海豚聯盟”會員體系,讓“美妝黑金卡”的會員能夠擁有“一卡在手,天下我有”的體驗,將黑金卡會員的特權發揮到極致。

海豚家自成立以來之所以一直備受矚目,作為一家“專業會員制”電商平臺,用戶開通“會員”后可享受成本價購物,一年能省下幾千元化妝品購置費。海豚家引進全美最大的會員制連鎖超市COSTCO的經營理念,將發達國家的模式引進到中國,致力于為廣大中國用戶帶來低價且高品質的電商服務。

海豚家全球供應鏈端的資源強大,品牌直供、并且正品保證。基于在海淘領域的“專而精”,讓海豚家即便在資本寒冬也順利完成了B輪融資。目前,海豚家已完成C輪融資。在投資人看來,海豚家之所以持續受到資本界的青睞,是因為從運營端強化供應資源,深度綁定了各類知名的日方品牌商,源頭直供加之穩定的直郵物流體系,既確保了產品的高品質也形成了廠商到用戶的高效銜接。

去年的數據顯示,海豚家不但與很多國際大牌開始合作,拿到了合法授權,讓商品質量有了更高的品質保證以外,用戶會員量也突破了新高,2018年整年平均每月的銷售額已經超過5億元,力爭成為了國內最大的海外購物平臺。

責任編輯:陳龍

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