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好產品賣高價理所當然,垃圾產品怎么賣?

 2019-02-18 21:40  來源:守護袁昆  我來投稿

  2019年創業最賺錢的50個項目

(文/守護袁昆)很多所謂的營銷高手說,沒有賣不出去的貨,只有賣不出去貨的人,真正的營銷高手可以把狗屎賣出天價。守護袁昆發現不少企業也把業績不好歸結于業務員能力不行……

不少企業看到互聯網營銷的威力,發現互聯網傳播效果非常好。但為什么就是不賣貨呢?為什么沒什么人愿意買單呢?

我們知道交易的基礎還是信任,互聯網的信任相對更難,所以企業都想通過互聯網玩法把企業、產品和服務推出去,讓潛在消費者看到我們,了解我們,信任我們。整個營銷運營的確做得還不錯,但結果卻不理想。

賣不出去貨的原因是什么呢?守護袁昆認為首要原因就是產品太差了。

好產品、優質產品都能賣出高價,也有很多朋友愿意買。比如線下那么多水果攤,線上也有不少生鮮電商,也有很多社區團購。為什么百果園的水果賣得這么好?不好吃不滿意可以退,吃完了都可以退。

很多企業的產品真的不行,產品質量太差了。當然大多中小企業只是代理商,俗稱二道販子,那么為什么不選擇好一點的產品呢?好產品很貴就真的賣不出去嗎?

垃圾產品怎么賣?狗屎都可以賣出高價?

的確有很多營銷高手這樣干,產品好不好沒關系,我能賣出去就是本事。守護袁昆認為這根本就不是賣貨,而是欺騙行為。就好比營銷人最喜歡說的把梳子賣給和尚的例子,那真不是本事,而是騙術。

先把產品做好,再談其他事。

如果產品本身不行,那么先把產品給做好,最基本的標準是產品不能太差了。如果這個行業已經有很多同行了,產品就更應該精益求精。如果你是吃螃蟹的那個企業,那么第一代產品可能不會太好,但慢慢迭代就好了。

好產品自然是可以賣出高價,而且有很多營銷人愿意賣。但垃圾產品呢?別說低價,送人都是不道德的行為。作為企業來說,如果自己知道產品很差,還拿出來賣,守護袁昆覺得賣不好是很正常的,根本不關業務員啥事。

中小企業想玩互聯網營銷怎么做呢?把自己的專業(產品和服務)做好,把互聯網營銷這個工作交給專業的人,各司其職只干自己最擅長的事就是最好的選擇。

責任編輯:陳龍   /   作者:守護袁昆

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