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楊三瘋:運營如何入門,先看看你是否具備運營體質

 2019-01-29 17:22  來源:楊三瘋  我來投稿

  2019年創業最賺錢的50個項目

不知道大家有沒有聽說過有一種體質叫敏感體制,干啥都容易給整高潮了,我給能做好運營的人的共同特點進行了歸納并且命了個名叫運營體質。

運營體質是什么體質?就是在看到什么東西的時候都會琢磨一下這個東西有啥用怎么賣出去的為什么買,尤其是對自己買的東西賣的東西琢磨的那是明明白白的,有時候盡然冒出了想要創業干這個的想法。

當年我還是一個小拉拉的時候,現在也是。大佬們有時候就會說一句話:“不要只是工作,工作就是生活,生活就是工作”。我當時心里一萬只草泥馬奔騰而過,這家伙一個個的裝大咖,怎么不整個一生二,二生三,三生萬物呢?

當時聽完蒙圈了,啥意思?這是點我那嗎?是看我單身賊能加班?還是看我工作的有點不食人間煙火了。怎么就需要生活了那?人不都說生活要和工作分開嗎?

說實在的,當時是蒙圈了!

但是現在如果你要問我運營知識該從何學習,我會告訴你向生活學習,向書本學習,向未來學習。

注意!!!

我這個學習是有先后順序的,向生活學習,向書本學習,向未來學習,我現在給大家揉碎了說一下。

一、向生活學習——自我反問法

舉個例子:

從頭到尾觀察自己發型、五官、皮膚、穿著、配飾、鞋襪、吃的、喝的等等。

把上面幾樣需要花的錢列個單子,主要列清楚這幾項:買了哪些東西?為什么買這些東西?花錢頻次?這個東西有沒有其他可以替代的東西?在哪買的?買的時候是怎么考慮的?有沒有考慮過更換?為什么更換了產品?從那得知到的消息等等。

同理你可以可以看看自己下了哪些APP?為什么下這些APP?哪些APP使用頻率最高?他有哪些優點吸引著你?他有哪些缺點?界面設計的好不好?滑動的效果好不好看?為什么APP使用這個顏色?給人傳達出來什么感覺?

現在正在看這篇文章的你,我希望你從迷茫中找到真正學習運營的切入點,不是一上來就是讓人推薦幾本書,你琢磨一下我上邊寫的東西,你在找書看看,找一份入門級的工作真的沒有那么難,運營的門也沒有那么難入。

具體大家可以參照我做出來的這個對于自己生活的觀察,那么如果我們也在做同類的生意或者推廣,問問自己朋友我相信你就會有更好的結論以及改進出更受客戶歡迎更好地體驗的產品。

二、向書本學習——解決問題法

這個時候我的建議仍然是看書就是要解決存在問題。那么你通過自我反問向生活學習以后那么我相信你一定會產生大量的疑惑。

啥是產品?啥又是商品?啥又是可替代產品?啥是媒介?啥是渠道?我從小紅書上看到的這個信息,小紅書這個APP是什么規則?為什么我能看到?別人能不能看到?我能不能把我家的這個蜂蜜(我家是沒有蜂蜜)從小紅書上安利給那些想吃蜂蜜的小寶貝們?

以上的信息你越想越多,你發現趕快學習吧?怎么學百度、看書、花錢請高手教這是最快的。

關于市場營銷戰略的書:

巴巴拉·明托《金字塔原理》,菲利普·科特勒《市場營銷:原理與實踐》,杰克·特勞特《定位》,毛澤東《毛澤東選集》,邁克爾波特《競爭戰略》,W.錢·金 / 勒妮·莫博涅《藍海戰略》,湯姆·凱利《創新的藝術》,愛德華·德·波諾《水平思考》,德魯克《卓有成效的管理者》

關于消費者心理的書籍:

邁克爾·R·所羅門《消費者行為學》,戴維·邁爾斯 《社會心理學》,杰弗里·米勒《超市里的原始人》,勒龐 《烏合之眾》,Eric Hoffer 《狂熱份子》

關于客戶洞察的書籍:

史玉柱《我的營銷心得》,菲爾·杜森伯《洞見遠勝創意》

關于品牌的書籍:

凱文·萊恩·凱勒《戰略品牌管理》 ,里斯和特勞特《定位》,戴維·阿克《管理品牌資產》 《建立強勢品牌》、《品牌領導》,華與華的《超級符號就是超級超級創意》

關于傳播的書籍:

唐 E.舒爾茨《整合營銷傳播》,羅伯特·西奧迪尼 《影響力》,馬爾科姆·格拉德威爾《引爆點》,孔飛力  《叫魂》

關于文案寫作:

威廉·E.布隆代爾《華爾街日報是如何講故事的》,菲利普·沃德·博頓 《廣告文案寫作手冊》,奧格威《一個廣告人的自白》,英國D&AD協會 《全球32位頂尖廣告文案的寫作之道》,尼爾法蘭奇《文案之神》

關于設計的書籍:

史蒂夫·克魯克 《點石成金》,英文名《Don’t make me think》,原研哉《設計中的設計》,伊達千代《色彩設計的原理》,高岡昌生《西文排版:排版的基礎和方式》,小林章《字型之不思議》

關于互聯網運營的書籍:

范冰《增長黑客》,克里斯·安德森 《免費》《長尾理論》,瑞安·霍利迪 《一個媒體推手的自白》,金璞《互聯網運營之道》,Zac《SEO實戰密碼》

PS:SEO是一種底層思維模式,不要只是理解為網站優化等,“關鍵詞”代表的人群思維掌握好,流量才會源源不斷。

關于演講方面的書籍:

加爾·雷納德《演說之禪》,會匯報也是重要的工作技能之一。

三、向未來學習——學的會的卓越

觀察了自己的生活了,也看了幾本營銷或者運營的書了,是不是感覺已經寵寵欲動了,是不是也可以做一些朋友圈哪些人在做的產品了,是不是也可以賣賣自己家產的蜂蜜了?從此通過賣點蜂蜜包山頭,開工廠,走上人生巔峰迎娶白富美了。

這個時候我們的腦子里已經有一個未來,這個未來是你想象出來的未來。

那么此時此刻你是不是已經熱血澎湃想要馬上行動了,左擁右抱七八個白富美的的未來已經看到了,可惜飯還是要一口一口吃,路還是要一步一步的走。

有了想象的未來,需要有可以執行的想法,有了想法,不要猶豫,干起來。

想一想家里的蜂蜜還沒有名字,沒有包裝,該賣多少錢?也沒有發過快遞,需不需要用氣泡柱把蜂蜜包上,怎么先在朋友圈搞搞活動讓小伙伴們體驗一下,覺的好主動分享,覺的不好提提意見在修改修改。

完了能不能讓朋友也幫忙做做活動,先把蜂蜜賣起來。這個時候你發現文案不怎么會寫,圖片拍的也不怎么好看,是不是又得回去學習一下這些怎么寫怎么拍等等。

在后來你注冊商標,更新包裝,上架淘寶京東,小紅書、媽媽群到處安利,你成功了。

以上寫的有些夸張了,但是成功有時候就需要一些幻想,怕你堅持不住。

你按照以上這個思路,你可以學習打好幾個來回,你發現學習不完的東西,你知道你該學習什么,你知道怎么干,不會出現好多想做運營的人問我瘋哥:我想了好久了,就是不知道運營該怎么干,該怎么選擇職業,那個有前途?

我告訴你按我說的這一些執行起來,你就有前(錢)途。

責任編輯:a5秦貝   /   作者:楊三瘋

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