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阿里京東忙著拼團 拼多多卻在轉型升級 電商的風向到底怎么轉?

 2018-09-21 17:20  來源:A5創業網  我來投稿

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自從拼多多入局電商并快速發展后,電商行業更加混亂了,拼多多低價吸引流量的方式令其他電商著實眼紅。為此,阿里重新撿起曾經丟掉的“爆款”策略,開發拼團功能、同時支付寶上線的“每日必搶”,京東更是線上線下力推“拼購”,但是此時拼多多卻在轉型升級,電商行業的風向到底怎么轉?

拼多多轉型升級

前段時間,網易嚴選和拼多多合作,并且在“品牌館”開設了品牌旗艦店,主要銷售箱包、內衣等商品,受此消息影響,拼多多市值單日大漲19.4%。這被認為是拼多多轉型升級的開始。網易嚴選定位于重視品質和生活細節的人,和拼多多的用戶群其實并不搭配,但是拼多多有3億用戶,其中有消費升級的能力的人或許會達到數百萬甚至人,這些人正好可以成為網易嚴選的精準客戶,網易也看中了這點。

此外,拼多多當前的低價策略確實讓良莠不齊的商品涌入市場,前段時間一則“實拍拼多多熱賣紙尿褲黑工廠”的視頻在網上瘋傳。黑心作坊將廠家廢品垃圾貨簡裝稱一等品,在拼多多上一月賣出上百萬片。拼多多在不轉型,此類事件或將更多。

為什么阿里撿起“扔掉”的爆款,京東做起“小”生意?

拼多多的銷售策略和曾經的阿里的“爆款策略”多么類似,但是隨著發展策略的改變,也就是建立一個生態系統,實現阿里四化平臺化、市場化、數據化、生態化。原本在流量分配上干預的過多,導致賣家要推產品要先打通關系,這就是計劃經濟形成的毒瘤。因此阿里拋棄“爆款策略”也是為了企業健康生長。如今隨著拼多多的成功,阿里以前觀念在現在顯得落后,做爆款也可以做大、也可以上市,如今阿里生態已經形成,撿起“扔掉”的爆款也不會影響企業健康。

但是京東的形象一般是高大上,在京東商城買的東西基本都是成百上千甚至上萬元的單價,對于“拼團”這種零零碎碎的生意不是多在乎。其實不然,京東也已經感到一線市場已經滿了,也要下沉三四線,但是受此前供應鏈和物流的成功經驗,沒那么容易接受這種新模式。

最近京東給了“拼購”流量傾斜,比如搜索排位上升,但受到用戶購物習慣的限制,京東拼購上同一商品的銷售量只能達到拼多多、淘寶低價版的幾分之一到數十分之一。或許京東拼購只是想成為一個頻道入口,簡單復制拼購的形式,未來京東零售的核心依然是供應鏈和物流,拼團只是一種“戰術”。

如今,阿里和京東誰也不能小覷300億美元市值的拼多多,電商的風向到底怎么轉,終究需要市場來給我們答案。

責任編輯:A5大昊

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