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這三大互聯網營銷誤區 80%的創業公司都犯過

 2018-09-19 18:25  來源:A5創業網  我來投稿

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隨著PC互聯網流量紅利時代的過去,傳統營銷方式的效果正在逐漸下降。在移動互聯網時代,自媒體營銷、微信社群營銷等新興營銷模式越來越火,互聯網營銷也從簡單的流量、用戶轉化率的衡量轉向用戶裂變、社群運營等更精準更高效的營銷效果的追求。

很多創業公司雖然都在努力開展各種營銷方式,拓展營銷渠道,但往往都沒抓住營銷的核心,缺少系統流量,陷入各類誤區。根據筆者多方案例的檢測,有至少80%的創業公司都會陷入以下三種營銷誤區。

營銷缺少規劃

很多創業公司在營銷過程中,缺少一個系統的流程規劃。從產品定位、營銷目的、營銷方式、效果追蹤上并沒有形成一個系統的流程。而是將互聯網營銷簡單的理解成為廣告投放、軟文發布、QQ微信群發這種單一的流程。發出去就完事了,沒有效果追蹤反饋,沒有優化完善,更沒有后期維護。

但實際上,不管你采取哪一種營銷方式,都要做一個先期規范,首先明確自己的產品定位是什么,目標用戶有哪些,用戶需求是什么,什么方式投放能直達目標用戶,符合產品定位,采取什么樣的營銷方式與渠道的組合能帶來最大的轉化,這些都有必要做一個系統完善的規劃,并且將工作和目標分解,用數據來完成考核。

舉個最簡單的例子,比如想在中秋前夕推廣一款月餅,那么需要明確你的月餅口味適合哪些人群,性別,年齡,地域,做好分析。你的產品有哪些優勢,是價格,還是包裝,或者是口味。然后再來確定營銷的周期,廣告、軟文,郵件群發、微博熱搜話題、微信群發、朋友圈推廣這些營銷模式的組合。廣告軟文具體投放哪些平臺,郵件、群、朋友圈推廣針對哪些群和哪些人群。需要動員多少資源和人力,具體如何分工,效果具體用哪些數據來衡量。總之要針對不同的產品定位、目標用戶、營銷目的做好規劃。

營銷策劃缺少重點

營銷規范做好了,就要開始著手具體工作的實施。很多創業開展營銷工作,往往沒有終點,眉毛胡子一把抓,分不清主次,丟西瓜撿芝麻,狗熊掰玉米,拿起一個丟掉一個。讓營銷工作事倍功半,甚至無功而返。

創業公司處于不同的發展階段,出于不同的營銷目標,營銷的開展都要有的放矢,分得清主次,確定主要營銷方式和次要營銷方式。將大部分資源用到你認為比較重要,能獲得更好更快或者帶來更長遠效果的營銷工作中。

新產品上市推廣,營銷重點是突出品牌,而非轉化。要在營銷中讓用戶對品牌留下深刻的影響,對品牌產生認知認同,提高用戶的信任度。而產品經過初期發展,進入成熟階段,就要著重品牌形象的維護,處理負面,刺激銷售,追求轉化率的提升。這時候,就要對營銷方式,投放平臺,資金人力投入,效果追蹤上進行調整,不同時期要有不同的側重點。

營銷投放重量不重質

很多創業公司在互聯網營銷中,認為我投放的廣告越多,軟文越多,越能帶來流量。微博、公眾號選擇的營銷大號越多,也會有更多的閱讀量。這種廣撒網的方式初衷沒有錯,都是為了更好的效果。但是只重視數量不重視質量,很難統籌兼顧多種營銷方式,更難以獲得營銷效果的進一步提升。

創業公司在開展互聯網營銷時,首先要重視內容質量,廣告圖片設計的好不好,能否打動用戶,軟文寫的質量如何,是否對用戶有價值,切重用戶痛點,我選擇的軟文平臺、公眾號、微博大號是不是目標用戶集中的平臺,公眾號、微博的粉絲數量多少,質量好壞,軟文平臺的權重這些都要去考量,而不是追求投入和產出的比例。有時候,選擇一家有質量的平臺或者營銷方式,比選擇很多缺少質量的平臺或方式獲得的效果更多,投入和產出比更高。

綜合上述三點,創業公司是否會發現,你們在做互聯網營銷時,這些誤區都存在過,甚至一直在使用,但發現了問題,卻苦于人力、資金、渠道上的問題,無法改進。這時候你就要思考,是否執行力到位了,是否需要投入更多的資金人力來獲得更長遠的效果,是否選對了平臺。對于創業公司來說,改變思路,敢于嘗試,一定能把營銷做好。

本文作者:揚揚 來源:A5創業網。轉載請注明出處。想招商加盟,了解更多創業賺錢項目,可以關注我們的微信公眾號:iadmin5,或者訪問我們的A5創業項目平臺,體驗更多創業招商找項目優質服務。

責任編輯:揚揚

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